關于我國手動工具行業的現狀分析
過去中國主要作為手動工具的生產基地，近年來，隨著國內經濟的快速成長，中國已經成為*具有潛力的手動工具的消費市場。業內人士認為大陸內銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費人數至少有四億人。眾多的手動工具生產企業進入中國市場。
同時，中國手動工具也開始競逐世界市場，制造商*常生產的產品類別多為緊固類工具產品，比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等，主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產能力以**應付預期上升的出口銷售，通過生產中檔、**產品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。
手動工具多為微利產品，生產主要受鋼材等原材料價格影響較多。而且市場競爭激烈，統一提價是不可能的，個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓，無人敢冒失去市場的風險。一般情況下，產品銷往其他行業，都要求手動工具行業比上年價格降低10%左右，可見，一旦鋼材價格大幅上漲，將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時，手動工具的產品競爭力除了企業自身的原因外，有很大的因素是原材料質量所決定的，即鋼材的質量，目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質量和內部開裂的問題，這是不能忽視的鋼材冶煉技術的問題。
中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業務員推銷，特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠，很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質量好壞。可以說，手動工具的品牌建立是中國手動工具企業的*佳時機。
縱觀國際工具企業，中國工具企業的差距明顯。
從規模上講，國外企業規模較大，例如：美國施耐寶公司，是500強企業之一。其產品包括手動工具及電動工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。中國的工具企業規模大部分較小，產品系列不夠豐富，典型的“多而不強”。
從人才上講，許多外國企業到中國生產，他們更為重視的是中國市場，為了深入了解中國市場，外國制造商用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。中國工具企業拓展海外市場，要走出去，但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿易經驗的人。
從服務上講，國外制造商以所在國的法律為準繩，服務上十分規范。國內企業的售后服務大部分不到位，或者基本上沒有售后服務。從戰略策劃上講，世界**公司的產品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業存在著過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主業不突出，核心競爭力差。
從品牌上講，國外的工具企業已經成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的工具企業大部分都在國際市場上默默無名。從技術上講，我們與跨國企業的差距很大，他們都有設計能力以及加工手段，具有超前的設計儲備，而我們技術嚴重缺乏。
當然，國內企業也有自己的優勢，比如對市場的熟悉程度高，對本土文化背景比較了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供上等的產品和完善的服務，中國的手工制造企業也能開闊一片新天地。(http://www.3158jm.cn/s04/caisonglabs/ejml/20110408/2645307/1.html)
